看了其它回答,我觉得思维都太传统了,而且没有干货,所以忍不住我来回答。食品企业的营销策划,要打破传统,进行系统化品牌创新才能赢得未来!如何实现创新?
1、剔除简单粗暴的物质性诉求,譬如产品质量、产地、无添加、功能功效等!因为,前述诉求,是任何一家食品企业自然想到的营销诉求,唯有创新意识的企业才能另辟蹊径!
2、锁定核心人群。食品营销再也不能没有目标地用广告狂轰滥炸,大众营销的品牌,抗风险能力都很弱,娃哈哈、康师傅等品牌都在走下坡路就是证明!
3,为核心人群原创品牌。传统食品企业的营销弊端就是不重视品牌名称与消费者之间的关系,如达利园、银鹭、农夫山泉、双汇、雨润、汇源等,这些品牌都跟消费者无关,也看不出任何性格特征和族群特征,这是传统营销的弊端!譬如,女性食用油品牌的魅姐,创业者白酒品牌的“闯派”!未来,有族群和性格特征的品牌,将拥有持久的竞争力!
4、产品定位,食品消费者之间必须要产生关系,所以就必须要有产品定位!当一款矿泉水被定位为“灵魂镇静剂”的时候,这个水才具有了“减压”的能力。可惜,中国所有的食品企业,都不懂为产品设计一个事物类比的定位,中国企业的产品根本没有定位!
5、品牌定位,提高消费者的人格地位!食品是刚需,但消费者不是喜欢你的食品才购买,而是喜欢你的品牌,要让消费者喜欢品牌,就必须通过品牌定位提升他们的人格地位,找到精神归属感。如魅姐:定位于生活主角;闯派:定位于敢于行动的男人!
6、食品包装创新。增加包装的新鲜感和时尚购物,让产品赋予生命活力,做法;减少标准化信息,增加个性化情趣化元素!
7、品牌引爆:少用广告善用事件!如果具备上述几大创新策略,你就是一个具有了新闻性的产品和品牌,等于具备了爆炸性威力。巧妙设计好事件营销的引爆和节奏感把握,这个食品品牌就会成为真正的爆品!
这才是颠覆传统食品营销的创造性新营销方法!不这么创新,那就只有乱投广告,做粗放的大众营销了!
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量、产地、无添加、功能功效等!因为,前述诉求,是任何一家食品企业自然想到的营销诉求,唯有创新意识的企业才能另辟蹊径!2、锁定核心人群。食品营销再也不能没有目标地用广告狂轰滥炸,大众营销的品
看了其它回答,我觉得思维都太传统了,而且没有干货,所以忍不住我来回答。食品企业的营销策划,要打破传统,进行系统化品牌创新才能赢得未来!如何实现创新?1、剔除简单粗暴的物质性诉求,譬如产品质量、产地、无添加、