我从06年开始做淘宝,08年开始转向跨境电商,速卖通、阿里国际站、eBay、亚马逊以及wish、shopee和lazada都有涉足,现在专注做亚马逊和独立站。
独立站的优点很多,比如:
1.不像亚马逊这些平台有各种严厉的规则来约束,独立站非常自由,基本不用怕被封店,也不用怕跟卖和各种恶搞;
2.没有交易佣金(某些独立站系统会收取小量佣金),利润更高;
3.可以获取客人信息,便于维护,提高粘性,促成复购,形成粉丝群体;
4.绑定独立域名,店铺页面自由发挥,更适合品牌推广,树立品牌形象。
但是相对亚马逊这种顶流平台,独立站也有很多不足:
1.不像亚马逊本身就是一个巨大的流量池,产品会得到很多免费的自然流量,特别是排名靠前以后,广告投入很低。独立站最大的问题就在于此,所有的流量都要靠自己想办法引入,通过在facebook、谷歌等网站投放广告来引流,而且转化率通常都较低。
2.人们喜欢在亚马逊购物,很大程度是基于对这个平台的信任,基于这个平台对买家的保护,遇到假货、次品甚至单纯不喜欢就可以无条件退货,所以付款非常放心。反观独立站,消费者初次下单是缺乏信任的,担心买到假货次品,担心无法维权,付款之前都会比较犹豫,没有在亚马逊付款那么干脆。
3.在亚马逊购物,FBA是出了名的又快又好,但是在独立站,你无论是做dropshipping还是自发货,都要面临一个发货的成本核算和时效服务问题,这方面的用户体验是很难跟亚马逊FBA相提并论的。
4.做亚马逊精品模式,可能只需要专注打造一两个爆款就够了,但是做独立站,如果不是dropshipping模式,你需要足够多的sku才能够撑起一个网站,这样的话无论是精力时间还是资金上的投入都不会低。
以上是我关于独立站粗略整理的优缺点,总的来说,我还是非常看好独立站。
我是西帅,持续分享亚马逊跨境电商经验知识,欢迎关注。
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