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深圳专业软件网站建设(优的深圳网站推广)

zhuangbi888.com2021-11-25 17:40建站优化5

打工过1家软件公司,老板只工作0.5天,不是喝茶就是看书,比公务员还舒服,你知道为什么吗?

据我所知,软件订单获取的方法不下100种,但初创企业持续接活的关键只有一个准则。

这个准则就是:借势或自推,最终打通商业流通闭环。

先说结论,以下4个方法,适用于任何轻资产行业,如果你不是软件公司经营者,也可以触类旁通,销量翻10倍。

深圳专业软件网站建设(优的深圳网站推广)

01、人脉借势接单2013年,我进入一家软件公司工作,老板蛮慈祥也很悠闲,下午就在办公室下下围棋,泡泡茶接待客人,比公务员还舒服。

仔细观察了2个月,我才发现其中暗藏玄机,虽然老板看着很清闲,可下属却忙得热火朝天。

售后、售前、客服、外勤、采购、研发、内勤,每一个部门都有一个得力的主管统领大局。

特别是技术总监,每次匆匆忙忙的进公司,夹着一个看不出颜色的包,叼着中华香烟,穿着裤衩拖鞋就跑进了办公室忙到晚上。

基本上,软件公司的模式分两种,定制开发或销售代理,这家小公司一直做的是知名OA系统的代理商,生意一直不温不火。

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销售模式基本为陌拜、电销、线下推广、招投标,这种模式在十年前,竞争压力小,很容易成交。

但如果你是初创企业,没有名气,也没有影响力,一般都会被人拒绝,即便花了很多钱,也可能是竹篮打水一场空。

当时的业务员为了锻炼胆量,就去了知名的祖名豆制品碰碰运气,结果连保安室都没成功突破。

但是,没过8个月,老板就接到了300万订单,这是怎么回事呢?

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原来,技术总监的老婆是市级移动公司的市场部经理,经过引荐,技术总监派遣了10名员工进入移动公司开发移动项目(对方有技术需求、项目补贴需求,我方有充足的人员和资质)。

这就形成了一种第三方代理的模式,由我方发放工资和费用,表面上看,公司需要招聘更多员工,但实际上,却换到了更大的资源和价值。

因为移动公司名气够大,牌子够响,接触的客户是普通企业能够接触的几十倍,比如一些政企类项目、招标投资项目,而互惠互利的关系,让他们将订单中的一些模块或者需求,移交给我们开发合作。

你看,这就是人脉借势的好处,你没有影响力,但是大佬有,你能跟着做小弟,订单自然不用发愁。

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02、第三方威客网站合作购物去淘宝,服务找威客。需求从来不是被制造出来的,而是被找到的。

打个比方,今天周末,你肚子很饿,但是想吃个美食,自然会去人流量够大的地方,比如闹市区小吃街、大型知名商场,因为那边的美食餐饮是最多的。

以此类推,你想做谁的生意?就去找你的目标群体聚集的地方,虽然你家门口的小吃店很不错,但消费的一般只是周边的居民。

那么,这个聚集优质目标群体的地方,就是威客网站,来自国外的“智慧”一词的衍伸。

威客就是一批提供服务的优质服务商,像我刚创业初期赚到的5万块钱,就是在猪八戒网找到的商机。

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国外的自由者联盟网站、业务外包网站流量更大,比如知名的freelancer、elance、guru、fiverr等,都是面向全世界的顾客和消费者,你不仅可以得到大量的机会,更能赚到汇率更高的欧元和美元。

当然,程序员也有自己的圈子和专业类的独立网站,完全可以在上面寻找潜在商机。

另外知乎、豆瓣、头条、小红书等自媒体平台,虽然不能直接产生订单,但你可以解决他们的疑问(如悟空问答),引流至私域流量,成为你的铁杆客户。

03、自媒体场景化营销自媒体适合什么样的人做呢?我想,应该是拥有自己的产品(服务)的普通商家或者个体。

很明显,你的初创软件企业,是最适合做自媒体场景化社交的一个典型。

北京最有名的秀水街,初中学历的营业员可以讲着一口流利的英文、法文,和老外聊服装,聊价格,嗓门又大,服务质量够热情。

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所以,你得学会在线上“吆喝”,不然谁知道你的产品好呀?谁知道你是干什么的?谁知道你能解决什么问题呢?

有个账号叫“创业程序猿港锅锅”,他就做得非常好,每天上传一个视频,拍自己工作室的工作场景、签订合同的场景、软件问题的解疑答惑。

拍摄的手法建议真人出镜,或者拍办公室、外出场景,露声音、露真人,让你的人设感更加强烈。

千万不要觉得不好意思,自媒体就是自己的发声器,值得每一个商家踏踏实实地去做。

你完全可以学习他这种模式,自媒体场景化营销,不仅可以赚到流量收益,还能给你带来粉丝和客户。

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04、小程序定制合伙人这是一种最牛逼的营销模式,当我看到他的裂变速度时,不禁发出了感叹。

用通俗的话,让你交几千元成为“合伙人”,然后跟他学习、赚钱、裂变,最终后端交付成果由他负责。

你成为他的代理,心甘情愿地为他销售、推广,因为利益捆绑,你的销售模式会非常轻松,而主要的控制权在你手里。

有一家做小程序开发的公司,他在头条、小红书、知乎等自媒体平台上发布赚钱类的创投、致富内容,通过晒收益的模式,吸引大批人➕微信,然后进入一对一的售前沟通环节。

可能你要问了,那他们交付的产品是什么呢?经过一番观察后,我发现了细节。

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原来,他们在小程序上嵌入自己录制的课程,通过合伙人(分销代理)的模式,不但让你制作小程序,还需要缴纳6998元代理费,销售他们录制的课程,让你快速致富。

千万不要小看人性的弱点,他们靠这一套模式,轻松的月入8万以上。

看到这里,也许你意识到了做营销,如果想赚大钱,必须抓住客户的致命弱点,解决他们的头痛问题才行。

再举个例子,我是一个餐饮店老板,需要做一个网站,制作的价格有高有低,如果你只是一味打低价格战,那最终的结果不是亏的血本无归就是更便宜的价格打败。

那这时候应该怎么做呢?就是给客户预期之外的价值,比如大部分实体店老板的痛点是网站不会运营、流量不知道怎么快速提升。

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如果你这时候能够给予一套解决方案,或者直接给他一个代运营人员,他是不是会主动成为你的客户呢?

90%的程序员认真钻研技术,但很少有人能够成为老板,这是因为,营销就是解决人的问题,而技术是有天花板的,人外有人天外有天。

所以,你最先应该解决的是目标客户的痛点,而不是光问:我怎么找项目?我怎么销售啊?客户在哪里啊?客户为什么不听我说啊?

只有你真正悟透了其中的缘由,你会很容易把你的小公司踏踏实实地做大。

最后,祝你一切顺利!

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