“互联网+”时代，净水器厂家如何做好网络营销？

一家净水设备企业，3：7与7：3的线上线下业绩逆转，是如何做到的呢？

相比其他企业家，刘林英很早就搭上了互联网的快车。2008年公司成立之初就有官网并做了百度推广，一开始做的顺风顺水，线上业绩占总体业绩的30%。

然而随着互联网蓝海变成红海，线上举步维艰。业余型选手显然需要升级。经过系统学习，知识武装，刘林英重新把线上变成业绩制造机。

2013年3月，新建的营销型网站上线一周就开始接单。后续接到了来自全国各地60多所中学和技术院校的工程订单，其中单笔的单子合同金额最高达到100多万。

2014年公司总业绩1500万元，70%由网络贡献。

技术型企业遭遇网络瓶颈

柴静的雾霾调查引发中国大众对空气问题的关注，那么饮水问题是否也同样值得我们思考呢？

现在工业污染和生活污水让我们所处之地的水质越来越差，人们对饮水安全越来越担忧，这可以说是中国工业化和经济飞速发展留下的后遗症。

目前国内的污水处理并不完善，为了给经济效益让路，自然环境作出了很大的牺牲。但现在中国也在反省，社会各个层面都开始意识到环保的重要性。

对自己面临的行业机会，广州市精格净水设备科技有限公司（精格净水）总经理刘林英非常清醒。

“从饮用水的发展潮流趋势上看，在今后相当长的时间里，健康饮用水必将作为一种新的饮水方式为越来越多的家庭、团体所接受，消费者的需求也是呈直线上升趋势。虽然当下直饮水的市场还不够成熟，但前景还是很远大的。”

精格净水成立于2008年，多年专注校园、单位、工厂等公共场所直饮水设备，公司拥有5000平方米的生产车间。

“我们的核心竞争力是技术，也许别的出售设备的公司是贸易型公司，但我们公司是技术型的。

我们公司有三个自主知识产权专利，自建有国家级实验室，有激光割、数控折等先进加工设备；同时我们招揽了一批中科院水处理专家人才，电气工程师及软硬件工程师。”

“我亲戚的公司是做互联网营销的，所以我的公司在其影响下也很早“触网”。”相比其他企业家，刘林英很早就搭上了互联网的快车。

公司成立之初就有官网并做了百度推广，一开始做的顺风顺水，线上业绩占总体业绩的30%。

谁成想，2011年开始，这家技术型公司在网络营销上也遇到了麻烦。

“2010年前互联网上的竞争还没有现在这么激烈，那时我们的网站并没有怎么去费心运营，效果依然很好。但2010年后，互联网整个行业大爆发，竞争陡然加剧。“

除了网络营销竞争激烈，精格净水本身也存在问题：比如营销团队分工不明确，没有网络销售的系统和标准，人员做事没有方向和技巧，一直在自己摸索中前行，效率低，投入了大量的人力物力，结果收效甚微。

“那时候线上做的十分痛苦，不知道怎么办。”刘林英回忆。

专注教育直饮水成交量大幅增长

偶然的机会，刘林英接到了单仁资讯学习顾问的电话聊起了网络推广，从那才知道原来网络营销也是一套系统的工作，需要很多细节要注意，同时有更多的方式和技巧。

2012年10月份，通过在单仁资讯《实战网络营销-网络快速赚钱系统》124届策略班的学习，经过之后的几次复训，刘林英完善了研究院的定位系统，重新请专业的营销团队建立了一个全新的营销网站，组建了4人的电子商务团队，从网站的战略、推广到营销，做了明确的规划及人员的安排，并具有科学的操作守册及执行考核标准，使团队中的每个人能够高效的快速开展网络营销。

2013年3月，新建的营销型网站上线一周就开始接单。

由于刘林英是教育行业出身，身边很多朋友也是教育圈内人，拥有很多人脉资源优势。更重要的是对学生的饮水健康问题十分关注。

于是后期专注通过“校园饮水机”，“校园刷卡饮水机”等关键词在百度中的付费及免费推广，半年时间内，流量、询盘量及成交量均大幅增长，流量从最开始的每天20-30个增加到200多个，询盘量和转化率也增加了5倍，接到了来自全国各地60多所中学和技术院校的工程订单，其中单笔的单子合同金额最高达到100多万。

之后，业绩翻了两三番。2014年公司总业绩1500万元，70%由网络贡献，其他部分十分重视老客户的服务与挖掘。

“学习最大的收获是通过单仁学院重新打造了网络营销团队。同时，结果控制过程，分析数据是一个很重要的工作，在网络推广上，只有对数据进行详细的分析，才能得出结症在哪里，市场在哪里，如何能得到更好的结果。”

发力移动互联网履行更多社会责任

刘林英分享，“网络营销对于一个企业的发展起了很大的推动作用，一个企业，在线下做的成功，如果能够有一个很好的展示企业形象的网站，就会给客户更加专业的印象。”

她表示，下一步精格净水布局两个部分，第一，是精格要做全国校园直饮水第一品牌。

未来，为了让更多的师生受益，将采取BOT方式，即免费为学校安装饮水设备，通过后期运营回收成本。

第二，将延伸到水源流出环节——专注于污水的净化排放。污水净化再利用所产生的经济和社会效益非常明显。

“如今水资源污染已经形式十分严峻，净化水源、保护环境刻不容缓。我们做企业的不仅要创造财富，更应该履行社会责任。”

目前，精格净水正逐步发力移动互联网，开通企业微博、微信等公众平台，甚至开发自己的APP，以此完善售后服务，加强与顾客的互动，借助互联网营销打造精格净水品牌影响力。

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