网络营销在婚纱摄影工作室怎么做？

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自身建设：内容品质的提升

第一，内功品质的提升，具体包括网站的美观度，可观看性，各个版面之间相互引导和内链，相关内容引导，以及软文编排等等。内功品质的提升是基石，是网销成功的第一步。

由于网销的特殊性，客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么，怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络，展现到客人面前呢？优美的图片包装和文案包装是一个非常重要的地方，可以参考国外婚礼网站。

流量引进：侧重询问量的提升

询问量的多少，决定了订单量的数额。怎么为婚纱摄影网站引流分流也将是我们重点探讨的内容。

怎么提升询问量呢？直白点来讲即是提升官方网站的点击量。主要通过两个渠道，除了我们官方渠道本身的点击，主要的大流量来源就是外来流量的引进。

一、网站流量来源

1、官方网站的优化排名(自然流量)当网站关键词如婚纱摄影进入百度首页，甚至前三位的时候，自然来的流量就非常的客观。因此搜索引擎优化就显得非常重要。因此我们要学习如何进行SEO的优化推广，长尾关键词的设置等。

2、其他官方渠道或者店铺的排名。较为明显的有垂直行业的门户网站，比如WED114等地方上稍有影响力的论坛，比如厦门小鱼网等。全国几大门户网站的店铺或者博客，比如新浪，腾讯等。

官方微博、微信的渠道，结合搜索引擎的规律和热点话题的炒作，让自己的作品得到最大程度的曝光，将获得较大的流量。除此之外也可以和淘宝类、电商类网站合作。

二、付费渠道的拓展

1、最为典型的即是百度付费推广，这点是大多数婚纱摄影公司采取的及时有效的措施。付费金额50元起不限。当然，你还可以深度合作百度品牌推广，需要注意的就是，所需金额较大。

2、与垂直门户网站、地方性论坛的合作，前者适合全国合作，长久投放;后者短期投放，需要话题炒作。

3、微博、微信等方面的付费推广。

4、网络分销商的开拓，这点并不是大多数婚纱摄影机构摆在台面上说出来的，但是深度操作能够得到非常大的效果。这点在淘宝和微信端能够取得预想不到的效果。

三、其他结合线下的推广和网上的异业合作方案

这部分的内容较为丰富。比如可以和当地旅游景点，酒店等行业的合作，异业合作与上述相似，同时可以拓展到网上的合作互推，效果还是不错的。

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订单转化：转化率的提升

所谓转化率，就是到店成交率和网络转介率。转化率的来源，包括网上新客户的挖掘和老客户的二次介绍。怎样强化网络话术，抓住网络客户的心理，最终订单付款，都是最为重要的一步。

影响转化率的因素，主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论。客照分享传播，能够带来不可想象的效果，比如微博分享转发，微信转发等。

除此之外，也要注意口碑类型网站评论，主要是指官方客片评价心得；例如：大众点评网的用户评价，其他还有爱帮网，WED114等渠道，评价心得分享内容是提升婚摄摄影后续消费和客单转化的非常重要的步骤。有的负面评论，也是检验自身品质和提升服务很重要的渠道。

最后，对于婚纱摄影行业如何开展网络营销推广？我们重点分为以下几个步骤来开展网络营销推广工作。

第一步，重点花费一个月的时间，改善和提升官方网站和相关网销渠道的品质，比如样片客片，软文编辑，客户引导等工作。

第二步，一个月时间进行实操演练，内部需要分工精细明确化，固定化网销推广，提升网上客服应答系统，订单转换以及客户转介绍等方面的实操，培养出较为纯熟的客服引导系统，和日常性的网销推广水平，争取获得较高的办事效率。

第三步，全面整合网络资源，进行大流量的引进。可以制定分销体系的佣金设定，其他网站的展位的购买，百度推广的加大额度等等。

总结：摄影行业网络营销是个系统性的工程，牵涉到很多部门的联动工作。需要公司全员参与进来。从客源方面来分析的话，很多用户现在并不一定只会选择拍一次婚纱照，海外旅拍也日渐成为时尚。最后希望今天的内容可以对所有婚纱摄影行业的从业者有所帮助和启发哦！

婚纱照利润有多大？

利润。以前挺大的，现在因为行业从业者太多，工作室，影楼的数量迅速增加，以至于不得一压再压的打起了价格战！当然这是说的中低端，而高端影楼工作室永远只有提价的～～～

说到这，我们来说说他们的利润和成本。

成本，一套完整婚纱拍摄，棚内和外景肯定都少不了，三到五套衣服不等，灯光，机器设备损耗先不管（那是一个固定投入尝试盈利项目，生意好的一台机器几十万上百万快门的都有，所以平均下来忽略不计！）先说说棚内布置道具和服装，其实和灯光设备道具基本一样，但是需要更新的频率要大于机器设备，特别是服装，道具和布景。虽然需要经常更新，但我不得不说其实成本也很低，为什么？因为我们有万能的某宝啊，一般进服装和道具大多都是通过一些网购渠道，很多服装道具店里的东西并不贵而且造型相当不错，因为他们做的就是摄影道具、服装供应这一行，所以能提供的都是很具有性价比的东西。更何况我也真没见过有多少影楼工作室提供给你的服装是几千上万的，大多价格都不会很高！

价格并不高～～到底不高到什么程度呢？几十几百而已！道具也是一样！

下面来说，真正的成本在哪。房租～人工！影楼房租又分为只有门面需要租赁别人搭的影棚的和自己一套都齐全的！有门面的没棚或者说棚不够用的，门面房比较贵，租赁的棚相对便宜一些，现在一套临街门面地段稍微好点的什么价，大家都知道，别说一二线城市，就是三四线的也绝对是个大数字！而对于一套齐全的呢？

花费的只会更多！这也是高端影楼和低端的一个区别！

再说外景，花费在哪？人工，车～依维柯，商务必须的，足够大才能一次性装的下所有人和道具，人工------小影楼一般助手也就把司机兼职了，再加一个跟妆和一个摄影师也就是最少三个人。其他景区花费什么也是算在拍摄费用里面的

后期。比较小的影楼一般没有数码师，片子都是外包出去给专业工作室修图设计，曾经做过一段修图，要价并不高，一张1.5-5元都有。入册做水晶框，可以参考某宝～甚至于比那个还要少一些（长期需求价格自然会低），不要说什么质量技术，你只是没找对地方！

摄影师，助理，化妆工资开销。一般助理工资极低，摄影师工资底薪并不高，主要以提成为主，选片选的越多工资也就越高。便宜的套系并不是说就只有那些消费，影楼的选片师一般会告诉你怎么把3000的套系花费到5000 7000的！化妆一般也是论提成。

总体来看，其实你会发现，影楼的成本集中在人工，门面上了，反而拍摄是成本极低的。也就是一套3000多块的婚纱，最后消费完，基本会付5000到6000不等。并不是乱要，而是商家挣钱的点就在这，给你推销你们拍摄的片子，要知道在协议精修之外的基础上想要更多的照片，一般一张的价格几十块都是便宜的！而你拍摄了这些比较便宜的套系却没有多选照片，除了让商家挣到了人工房租以外并不会有太多的盈余，只有你选了更多的照片利润才能最大化！

摄影作品如何赚稿费？

用摄影作品赚稿费，是摄影职业人不错选择，但多数人走着走着就走丢了。

你想知道哪些网站投摄影作品可以赚钱，首先要看你喜欢拍哪类题材，兴趣在哪，打算从事哪方面的创作。全国有以广告设计、插图为主的网站；有以新闻、纪实为主的网站；有以风光、花卉、静物为主的网站；有以婚纱摄影为主的网站，如果你喜欢拍综合题材的照片，不妨向全景网、图虫网、视觉中国网投稿。

投稿过程是这样的：先注册，成为签约摄影师，再根据投稿要求拍照片，注意照片分辨率和格式，做到照片曝光准确，色彩还原正常，对焦清晰。

照片拍好后 打开自己网页，按照网页提示，一步一步走即可，其中关键词选择最重要。

往网站投稿，是一个量的积累过程，这个过程十分漫长，一年两年是见不到成效的。