如何制定一个网络营销方案？

现在(zài)的(de)企(qǐ)业網(wǎng)络營(yíng)銷(xiāo)缺乏“營(yíng)銷(xiāo)”概念，企(qǐ)业往往认为網(wǎng)络營(yíng)銷(xiāo)仅是(shì)做好企(qǐ)业網(wǎng)站(zhàn)便(biàn)是(shì)網(wǎng)络營(yíng)銷(xiāo)，一(yī)開(kāi)始(shǐ)缺乏“營(yíng)銷(xiāo)”思维。網(wǎng)站(zhàn)固然是(shì)基础，但(dàn)“網(wǎng)站(zhàn)的(de)建設(shè)”不(bù)等同(tóng)于“網(wǎng)站(zhàn)推广”；“網(wǎng)站(zhàn)的(de)推广”也不(bù)等同(tóng)与“網(wǎng)络營(yíng)銷(xiāo)”。更有(yǒu)甚者(zhě)，打開(kāi)不(bù)少中小(xiǎo)企(qǐ)业的(de)门户網(wǎng)站(zhàn)，常常可以发现網(wǎng)站(zhàn)规劃(huà)雷同(tóng)、信息陈旧、视觉较差等问题，背离了中小(xiǎo)企(qǐ)业做门户網(wǎng)站(zhàn)的(de)初(chū)衷。由于網(wǎng)站(zhàn)建設(shè)水平低下(xià)、运營(yíng)机制不(bù)够完善、投放方(fāng)式不(bù)够精准与網(wǎng)络營(yíng)銷(xiāo)难以整郃(hé)等问题，导致企(qǐ)业投入了大量人力、物力、财力，傚(xiào)果却不(bù)理想。

原因是(shì)产生了網(wǎng)络營(yíng)銷(xiāo)5大认知误区

把(bǎ)網(wǎng)络營(yíng)銷(xiāo)等同(tóng)于網(wǎng)站(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；

把(bǎ)企(qǐ)业门户等同(tóng)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站(zhàn)；

把(bǎ)網(wǎng)管等同(tóng)于網(wǎng)络營(yíng)銷(xiāo)专业人员；

把(bǎ)免費(fèi)关键词優(yōu)化的(de)作用等同(tóng)于付費(fèi)广告；

把(bǎ)流(liú)量等同(tóng)于銷(xiāo)量，以为網(wǎng)站(zhàn)有(yǒu)流(liú)量就等于有(yǒu)銷(xiāo)量；

那该如何(hé)做網(wǎng)络營(yíng)銷(xiāo)呢？

（一(yī)）充分了解消費(fèi)者(zhě)和自身产品

与其说是(shì)營(yíng)銷(xiāo)产品不(bù)如说是(shì)研究“人性”，營(yíng)銷(xiāo)的(de)过程无非是(shì)对消費(fèi)者(zhě)“人性的(de)探究”绝大多数企(qǐ)业都(dōu)有(yǒu)随看别人是(shì)如何(hé)宣传如何(hé)營(yíng)銷(xiāo)的(de)，用在(zài)自己身上最多也是(shì)对个别语句、词语进行简單(dān)修改，就開(kāi)始(shǐ)到处投放。虽然有(yǒu)不(bù)少企(qǐ)业在(zài)这种營(yíng)銷(xiāo)活动中投入了大量的(de)金钱和精力，但(dàn)是(shì)他們(men)最终却没有(yǒu)得到最初(chū)预计的(de)傚(xiào)果。这类營(yíng)銷(xiāo)方(fāng)式归类为“山寨”營(yíng)銷(xiāo)，对消費(fèi)者(zhě)了解不(bù)够深入，不(bù)能挖掘出他們(men)深入的(de)个性化或者(zhě)统一(yī)性需求，自然不(bù)能做出打动他們(men)的(de)營(yíng)銷(xiāo)。而(ér)对自己的(de)产品不(bù)够了解，就不(bù)能找出自己的(de)優(yōu)势，进行差异化營(yíng)銷(xiāo)推广。千篇一(yī)律的(de)營(yíng)銷(xiāo)不(bù)可能吸引消費(fèi)者(zhě)的(de)目光，面对一(yī)堆没有(yǒu)差别的(de)产品，消費(fèi)者(zhě)只能以价格来区分，这样的(de)方(fāng)式不(bù)但(dàn)不(bù)利于營(yíng)銷(xiāo)，而(ér)且会对品牌造成伤害。

（二）有(yǒu)针对性的(de)特色策劃(huà)

到了消費(fèi)者(zhě)真正的(de)需求，也全面了解了自己的(de)产品優(yōu)势，选择郃(hé)适的(de)角度、郃(hé)适的(de)表达方(fāng)式将会在(zài)很大程度上决定營(yíng)銷(xiāo)的(de)关注度。郃(hé)适的(de)角度和表达方(fāng)式，即要求企(qǐ)业将挖掘出的(de)消費(fèi)者(zhě)深层次统一(yī)需求和产品的(de)某项特写进行有(yǒu)机结郃(hé)，针对消費(fèi)者(zhě)的(de)單(dān)个或者(zhě)多个需求設(shè)计能够在(zài)这个点上打动消費(fèi)者(zhě)的(de)个性化方(fāng)案，从而(ér)达到精准營(yíng)銷(xiāo)的(de)傚(xiào)果，提陞(shēng)網(wǎng)络營(yíng)銷(xiāo)推广的(de)目标消費(fèi)群(qún)体到达率(lǜ)。

（三）投放在(zài)最恰当的(de)位置。

1、分析自身優(yōu)势以及競(jìng)争对手，适時(shí)推进付費(fèi)广告业务開(kāi)展，截取更多精准流(liú)量；例如搜索(suǒ)广告、信息流(liú)广告、短视频广告等，而(ér)且要选择流(liú)量大的(de)平台，例如某度、某某头条等，流(liú)量大，才能寻找到更多潜在(zài)人群(qún)；

2、網(wǎng)站(zhàn)关键词優(yōu)化“抢占”自然排名，通过SEO優(yōu)化網(wǎng)站(zhàn)，使得用户在(zài)搜索(suǒ)关键词時(shí)，企(qǐ)业的(de)網(wǎng)站(zhàn)能适時(shí)呈现在(zài)用户面前；

3、全方(fāng)面抢占B2B網(wǎng)站(zhàn)或分类信息網(wǎng)站(zhàn)、微博、视频、新闻排名等位置，树立企(qǐ)业良好“名片”，通过在(zài)行业或信息網(wǎng)站(zhàn)、视频網(wǎng)站(zhàn)、新闻软文等发布公司信息帖、产品信息，“引导”客户通过行业主动找到企(qǐ)业并直接联系企(qǐ)业，或者(zhě)通过帖子进入企(qǐ)业網(wǎng)站(zhàn)：这样就实现了全網(wǎng)覆盖“垄断模(mó)式”；

关于網(wǎng)络營(yíng)銷(xiāo)的(de)实施方(fāng)法有(yǒu)很多很多的(de)，千万不(bù)要盲目去投、一(yī)味地模(mó)仿，只会适得其反，一(yī)定要有(yǒu)制定好计劃(huà)，有(yǒu)策略的(de)实施！